من "السعر" إلى "القيمة"، تذهب الملابس الصينية إلى البحر بتزيين
في سنة ١٩٧٨، وصل پير كادان، مصمم ازياء فرنسي، الى الصين للمرة الاولى. في ذلك الوقت، كان المشاة في شوارع بكينمصنع الملابس الصينية يرتدون ملابس مصنوعة من القطن الكامل أو "التوائم الكانتونية" (الكانتونية باللغة الكانتونية باللغة الانكليزية البولندية)، ومعظمها أسود أو أزرق أو رمادي أو أخضر عسكري، وبسيطة ورتيبة إلى حد ما. ويدرك بييل كادان، الذي يتمتع بحس تجاري قوي، أن التغييرات التي ستحدث هنا ستسفر عن بحر أزرق لا مثيل له.
وبعد عام من ذلك، استضاف بيير كادان أول عرض للأزياء في قصر الثقافة الوطنية في بكين، والذي جلب إلى الصين فكرة الموضة في الخارج. ومنذ ذلك الوقت، بدأت العديد من العلامات التجارية الدولية، بخبرة إدارية ناضجة، وعمليات التصنيع، وأنظمة العلامات التجارية، في إحداث تغيير جذري في المفاهيم الصينية المتعلقة بارتداء الملابس.
كما أن صناعة الملابس في الصين تنمو وتزدهر من خلال الانفتاح والتبادل. وبحلول منتصف تسعينيات القرن العشرين، يرتدون ملابس مصنوعة ارتفعت قدرة الصين على تصنيع الملابس بشكل كبير، مع ارتفاع تكاليف العمالة المميزة، وأصبحت مستويات الإنتاج والصادرات من أعلى مستويات العالم. وبالتوازي مع التطور المستمر لسلسلة التوريد في صناعة الملبوسات، اكتسبت صناعة الملابس الصينية قدراً كبيراً من "الوعي بالعلامات التجارية" من "الاستيراد إلى الخروج"، فضلاً عن "الوعي بالعلامات التجارية" للعلامات التجارية المحلية، مع ظهور مجموعة من العلامات التجارية الوطنية المعروفة عالمياً مثل لينين وبوستيدن. وعاشت مع تعمل لازدهار نماذج الناشئة مثل التجارة الإلكترونية عبر الحدود، الكثير من العلامة التجارية الخاصة الناشئة من على المزايا الصيني والأرقام التجارة سلسلة الإمداد، في الخارج من طوبولوجيا العولمة، من حيث تصميم المنتجات المبتكرة الرئيسية للمنتج مثلا توسيع قدراتها، من "مصنوع في الصين" ليصبح "العلامة التجارية العالمية".
الاستمرار في الابتكار، تظهر الملابس الصينية مرونة النمو
ومن المتوقع أن يبلغ حجم صناعة الملبوسات في العالم 1.79 تريليون دولار في عام يرتدون ملابس مصنوعة 2024، مع استمرار النمو في السنوات الخمس المقبلة. فبعد أكثر من أربعة عقود من التراكم، أصبح لدى الصين أكبر نظام عالمي لصناعة الألبسة وأكثرها تطورا على مستوى العالم، حيث أنتجت أكثر من 70 مليار قطعة من الألبسة في عام 2023، أي ما يزيد على نصف الإنتاج العالمي، وكانت تحتل المرتبة الأولى من حيث حصتها من صادرات الألبسة على الصعيد العالمي. ومع تسارع توسع صناعة الملابس الصينية في الخارج، لم تعد شركات صناعة الملابس الصينية تكتفي بالاعتماد على سلاسل الإمداد وميزات الأسعار في توسيع عملياتها التجارية، بل إنها بدلاً من ذلك تحقق نمواً مستداماً من خلال رفع علاماتها التجارية. ومن بين هذه الطرق، أصبحت منطقة الأمازون إحدى الوجهات المفضلة للمستهلكين في العديد من البلدان والمناطق لشراء الملابس والاكتشاف علاماتها التجارية، وهي إحدى الطرق الرئيسية التي تصل بها صناعة الملابس الصينية إلى البحر. وفي السنوات الأخيرة، ظهر العديد من الأزياء الوطنية في الأمازون، التي تصنع سمعة وصورة جيدة لمئات الملايين من المستهلكين في مختلف أنحاء العالم من خلال ابتكار المواد، وتحسين النوعية، وبناء العلامات التجارية، وما إلى ذلك.
وتعتمد بعض العلامات التجارية الصينية على "سلسلة التوريد المرنة" التي تتسم بالابتكار والتحسين المستمرين. ويشير تحليل البيانات الذي أجراه الاتحاد الصيني لصناعة النسيج بشأن أكثر من 000 10 شركة النسيج في جميع أنحاء البلد إلى أن نسبة 56.8 في المائة من المؤسسات الصناعية كانت تعمل رقمياً كاملاً حتى حزيران/يونيه 2023 في مجالات رئيسية من تصميم البحث والتطوير والتصنيع وإدارة العمليات. واستناداً إلى سلسلة الإمداد الرقمية القوية، تستطيع شركات صناعة الملابس الصينية أن تنجز عملية التصميم إلى التسليم في غضون أسبوع واحد، وأن تقدم عشرات الآلاف من المنتجات الجديدة سنوياً، وتوفر للمستهلكين في مختلف أنحاء العالم خيارات أزياء أكثر ثراء وأحدث.
وتختار بعض العلامات التجارية الصينية للمراهنة على الابتكار في مجالات المواد والتكنولوجيا والتكنولوجيا، والتكنولوجيا، والتكنولوجيا، وما إلى ذلك، من أجل تحقيق تقدم علمي وتكنولوجي ووظيفي عبر الدورات الصناعية سعياً إلى زيادة أكبر. وقد مثل في المسار الساخنة كبيرة ورياضات الهواء الطلق، قد تختار للعلامة التجارية الصين من خلال مواصلة الوصول النسيج إلى المستوى الأمثل، وفي الوقت نفسه، في محاولة زيادة الأداء للماء الخبرة المكتسبة من يرتدي اليومي، الذي جلب أكثر راحة في اجتمع القوي الرياضات في الهواء الطلق على المسار من "الصندوق"، على ذلك، بالإضافة إلى خصائص فريدة بتجربة يرتدي DuJuYiGe قد تأسست في الخارج بالفعل.
وفي الوقت نفسه، بدأ عدد متزايد من العلامات التجارية الصينية في التركيز على دور التسويق، واجتذبت المزيد من المستهلكين في الخارج مفاهيم تجارية أكثر اتساقاً مع الثقافة المحلية من خلال السعي إلى الرنين العاطفي مع المستهلكين. على سبيل المثال، تعمل شركة "بالف"، التي تأسست في عام 2014، كعلامة تجارية للألبسة الرياضية من الأمازون، حيث حقق المنتج الأول "027"، وهو السراويل القصيرة، نجاحاً باهراً في في الأمازون. وعلى طريق الرحلة إلى البحر، أصر باليف على التركيز على بناء العلامات التجارية، مع التركيز بوجه خاص على القضايا ذات الأهمية للمستهلكين في الخارج، مثل التنمية المستدامة. وفي عام 2022، أطلقت الشركة مجموعة من المنتجات المستدامة باستخدام مواد قابلة لإعادة التدوير، مثل الزجاجات البلاستيكية وشباك الصيد، وتحويلها إلى ألياف النايلون المتجدد العالية الجودة وألياف البوليستر المتجدد.
قبل التغيير، تحتاج الملابس الصينية إلى طرق جديدة
وعلى الرغم من أن العلامات التجارية الصينية للملابس أظهرت مرونة قوية في النمو على الساحة الدولية، فإنها على استعداد لمواجهة التغيرات الجديدة في الأسواق الخارجية. وقد تعززت أهمية العلامة التجارية مع ظهور جيل GEN-Z وجيل الألف سنة بوصفهم "القوات الرئيسية" للاستهلاك. وتشير دراسة إلى أن 84 في المائة من البالغين GEN-Z يختارون شراء السلع وفقاً لقيمهم الخاصة ويعتنقون العلامات التجارية.
وعند التركيز على أنواع الملابس، يتسم شراء المستهلكين بخصائص فردية ومتكررة. وتشير الدراسات إلى أن 69 في المائة من زبائن الملابس يبدأون دراسة خطط شراء جديدة في غضون يوم واحد من تاريخ الشراء. وفي الوقت نفسه، نادراً ما يشتري زبائن أزياء البالغين من الجيل "من الصفر إلى القدمين" نفس الملابس من نفس العلامة التجارية فحسب، بل إنهم أيضاً لا يهتموا بأوراق الشهرة. وكثيرا ما يستخدم المستهلكون الشباب أسلوب اللباس كطريقة للتعبير عن أنفسهم، حيث تكون خياراتهم أكثر تنوعا، وتكيفا، وبسيطا، أو رجعية، أو الشوارع … وكل أسلوب من أشكال الأزياء قادر على الوصول إلى جمهوره، الأمر الذي يجعل العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة أكثر قدرة على التفوق.
وفي الوقت نفسه، تتغير القنوات الإعلامية التي يعرف المستهلكون العلامة التجارية ويعرفونها. )، ولا سيما مع ظهور شبكة الإنترنت المتنقلة، ابتداء من وسائط البث إلى البث المباشر، ومن الموسيقى إلى البث الصوتي، أصبح الاهتمام أكثر تشظماً، حيث يتبدل المستهلكون باستمرار بين تصفح المنتجات ومشاهدتها والبحث عنها وشرائها، ويتلقون معلومات من مصادر مختلفة مثل "العشب" الأحمر، أو تعليقات الزبائن، أو الإعلانات بالفيديو ( وكان هذا سبباً في دفع العلامات التجارية الصينية إلى البحر إلى تعلم كيفية جذب اهتمام المستهلكين من خلال مجموعة متنوعة من القنوات، والإبداع الجيد، وتعزيز بناء العلامات التجارية وزيادة المبيعات.
ومن بين الاتجاهات الهامة التي لا يمكن تجاهلها ظهور وسائط الإعلام المرئية. وفي عام 2023، شاهد الأميركيون محتوى إعلامي متراكم بلغ 21 مليون سنة، أي بزيادة بنسبة 21 في المائة عن العام السابق. على سبيل المثال، تدعم شركة بريمي فيديو، وهي واحدة من أكثر خدمات الإعلام نفوذاً في منطقة الأمازون، أكثر من 30 لغة تغطي أكثر من 240 بلدا وإقليما، وتقدم مضمونا ضخما من المحتوى الجيد النوعية لأكثر من 200 مليون عضو في العالم أنحاء العالم، بما في ذلك "ملك الخواتم: كما تم بث أفلام مثل "خاتم القوة"، و "السيدة ماثل"، والمسرحيات الرائعة، وبرامج الأمازونية الأصلية المرموقة. ويستطيع المستهلكون في الخارج أيضاً مشاهدة مجموعة من الأفلام المرئية على قناة Freeveee تحت علم الأمازون، أو مشاهدة البث المباشر على شبكة الإنترنت على موقع تويتر الذي يزوره أكثر من 35 مليون زائر يومياً في العالم، أو مشاهدة الأخبار اليومية وأسلوب الحياة وما إلى ذلك على موقع Fire TV Channels.
وعلاوة على ذلك، فإن جماعات الجيل "Z" التي نشأت في العصر الرقمي أصبحت أكثر اعتياداً على تقاسم الأفكار والتمتع بالحياة على شبكة الإنترنت، وكانت وسائط التواصل الاجتماعي مصدر إلهام لـ 71 في المائة من مستهلكي الجيل Z الذين اشتروا سلعة أو خدمة لأول مرة. كما أن لفت انتباه المستهلكين في وسائط التواصل الاجتماعي يتوقف أيضاً على التعبير الإبداعي عن المحتوى المرئي.
الحلول المتعددة، التي تساعد العلامة التجارية للملابس الصينية على سرد قصص عالمية جيدة
تغطية عالمية بلدا ومنطقة الأمازون بمراكز تسوق وسيلان الأنف خدمات الإعلام، معدات مادية واسعة من، في وسائط الإعلام في عملية الإعلان المنتجات والتكنلوجيا، منها ما يتعلق التسوق وأنشطة الترفيه الحياة المشهد بصيرة المستخدمين المتزايدة المفروضة على المحلية في الصين بدعم، للعلامة التجارية الصين مساعدة في تقديم الدعم تجارية جيدة القصة. ولا تقتصر العلامة التجارية للأمازون فقط، بل إن العلامات التجارية العالمية التي تستخدم مزيجا متعدد القنوات يمكن أيضاً أن تبني العلامة التجارية العالمية من خلال ملامسات التسويق المتنوعة والحلول الدعائية في الأمازون.
فأولاً، في مواجهة بيئة إعلامية أكثر تجزؤ وتجزؤ، وصعود قوي لوسائط الإعلام الفيديوية، تقدم الأمازون مصفوفة إعلامية عالمية رائدة، ولا سيما موارد الفيديو الغنية. وهذا العام، بدأ إعلان بريمي فيديو في الأمازون على الإنترنت في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا وكندا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا والمكسيك لمساعدة المعلنين على الوصول إلى 200 مليون مستهلك عالمي في الشهر، بما في ذلك 115 مليون مستهلك في الولايات المتحدة، وسيمتد نطاقه في المستقبل إلى المزيد من البلدان والمناطق. ويمكن للعلامة التجارية أيضا أن تستخدم الإعلانات التلفزيونية في وسائط الإعلام في الأمازون، حيث تصل إلى ما يزيد على 175 مليون مستهلك شهريا في الولايات المتحدة على قنوات مختلفة مثل قناة Freevee و Fire TV و "ليلة الركبي يوم الخميس" و Twitch. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن للعلامات التجارية الإعلان عن آلاف من القنوات الإعلامية الجيدة في جميع أنحاء العالم عن طريق DSP Mأمازون و Aamazon Publisher Direct لزيادة إبراز العلامات التجارية وعرضها للشراء على نطاق أوسع ( وهي تشمل منابر الموضة والألعاب الرياضية ذات التأثير العالمي مثل بارسا، وغيف، وإل، و NBC و CBS.
الإعلان التلفزيوني القائم على المساعدة الذاتية (Sponsored TV)، الذي يروج في إعلان أمازون، يمكن أن يساعد العلامات التجارية من جميع الأحجام على الوصول إلى المستهلكين المستهدفين بطريقة مرنة وبسيطة من خلال المحتوى الإعلامي المتدفق على أجهزة Freeve و Twitch و Mأمازون، دون فرض حد أدنى من الإنفاق على أنشطة الإعلان، والحد الأدنى من الإنفاق اليومي، والحد من الالتزام المسبق بالإنفاق، وهذا يسمح للمزيد من العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم بالوصول إلى المشاهدين قبل الوصول إلى الشاشة الكبيرة وإخضاع المزيد من المستهلكين بقصص فريدة من نوعها.
ثانياً، يستمر الإعلان في الأمازون في الابتكار ونشر منتجات وأدوات إعلانية متنوعة لمساعدة العلامات التجارية على تحقيق نتائج تسويق أفضل من خلال استراتيجيات متعددة القنوات. فعلى سبيل المثال، يمكن للعلامات التجارية أن تُعرض من خلال رفع مستوى العلامات التجارية مثل بريمي فيديو، وتوتش، وأن تجتذب حركة المرور من خلال إعلانات البحث مثل ترويج السلع، والترويج للعلامات التجارية، أو تراكم المعجبين الملتزمين بعلامات التجارية من خلال الأدوات الرئيسية للعلامات التجارية، وما إلى ذلك. وبفضل القنوات المتعددة للإعلانات في منطقة الأمازون، يستطيع المعلنون أن يسهموا بفعالية في التحول من التدفق إلى العمل التجاري. وتشير الدراسات إلى أن معدل مبيعات أصحاب الإعلانات الذين اختاروا أربع استراتيجيات إعلانية قد زاد بأكثر من 40 في المائة، وأن معدل نمو العملاء الجدد قد زاد بأكثر من 28 في المائة، وأن معدل نمو عمليات الشراء من 52 في المائة.
ثالثاً، تساعد الإعلانات التجارية في منطقة الأمازون علاماتها التجارية على تخطيط أنشطة التسويق على أساس بصيرة في البيانات، وذلك من خلال الابتكار المستمر في تكنولوجيا الإعلان. على سبيل المثال، استناداً إلى البصيرة الأولى الخاصة بالأمازون بشأن المليارات من أجهزة التسوق والتصفح وإشارات وسائط الإعلام، وبيانات الطرف الثالث، فإن شركة DSP الأمازونية قادرة على وضع العلامات التجارية الخاصة على أساس مجموعات مختلفة من الجمهور، وأساليب الحياة، والاهتمامات، وما إلى ذلك، وعلى نحو دقيق في الوقت المناسب. وعلاوة على ذلك، تساعد شركة Aamazon Marketing Cloud المعلنين في تهيئة بيئة آمنة ومحمية للخصوصية، على تحليل الإشارات المجهولة الهوية وبناء جماهير مخصصة، استناداً إلى موقع أمازون والعلامة التجارية نفسها، وعلى إجراء تحليل متعمق لرحلة المستهلكين ولتسويق الإعلانات عبر القنوات، وبالتالي رفع مستوى قرارات المستهلكين في مجال الشراء، وزيادة فعالية الإعلانات.
وأخيراً، هناك العديد من المشاريع المبتكرة في مجال الإعلان في الأمازون، مما يتيح فرصاً للعلامات التجارية للقيام بأنشطة تسويق إبداعية أكثر تأثيراً. فعلى سبيل المثال، يمكن للعلامة التجارية أن تعمل من خلال شركة Aamazon Influencer Programm مع المبدعين أو الأشخاص ذوي البشرة الحمراء، للوصول إلى مجموعات المشجعين الهائجين في وسائط التواصل الاجتماعي، أو مع مشروع أزياء الأمازون The Drop، لعرض مجموعات محدودة أو طلبات أو علامة تجارية حصرية، لإلهام وتوجيه المزيد من الموضة في الخارج.